课程提纲

第一部分：经典营销分析 1．传统营销战略 2．营销环境分析环境冲击分析环境变化的因应策略 3．竞争性营销战略 4．顾客价值分析 5．竞争者分析 6．Porter的五种竞争力量模型 7．一般性竞争战略 8．顾客细分和定位 9．市场细分的步骤 ? STP 确定市场细分的标准选择合适的细分市场策划与实施市场定位 第二部分：传统营销策略分析 1.4P营销战略 2.4C营销战略 3.4R营销战略 4.4V营销战略 5.传统营销下的价格 6.传统营销所要达到的效果 第三部分： 1P营销战略理论 1．1P营销战略的产生背景 2．1P营销战略的根本目标 3．1P营销战略的根本途径 4．1P营销战略的具体战略 5．1P营销战略的理论内涵 第四部分：1P营销战略对目标顾客的选择以及定位的影响 第五部分：1P战略对4P战略的影响 1．1P营销战略对4P营销产品战略的影响 2．1P营销战略对4P营销价格战略的影响 3．1P营销战略对4P渠道战略的影响 4．1P营销战略对4P促销战略的影响 第六部分：1P战略的实施与应用 1．实施网络报纸超市方便袋高速公路一卡通服装商其他 2．基本要求转变营销思维以联系的眼光找出各类产品、各个行业的关系尽量发掘产品的潜在功能

为什么学习本课程

定价是企业的收入源泉，也是顾客付出的成本；定价悖论：为了能获得利润，企业需要定较高的价格；但是为了赢得顾客，企业又需要降低价格；如何制定价格，既能吸引顾客，又能获得客观的利润，从而提高企业的竞争能力呢？1P营销战略通过某种多赢安排寻找第三者为顾客买单使得厂商能够在为顾客多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利。

学到什么

目前营销战略的总体框架;目前营销战略的局限性;如何从4P营销战略转变到1P营销战略;如何运用1P营销战略改造传统的营销思维;1P营销战略在实践中的运用.

适用人群

所有企业的高层领导者??转变战略思维；所有企业的营销战略决策者??转变营销思维；所有企业的营销策略的执行者??转变营销方式